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Objectifs de la formation
Manager du Développement Commercial
Le manager du développement commercial suit une affaire client du début à la fin. Il met en place des outils de prospection commerciale et des actions marketing et commerciales pour trouver des nouveaux clients. Il répond aux appels d’offres et suit l’étude du projet client. Le manager est l’interlocuteur privilégié du client, il lui assure un reporting régulier. Il est également garant des délais négociés, de la qualité, des coûts et de la rentabilité du contrat, le négociateur commercial expert s’assure que tous les objectifs du cahier des charges ont été remplis et que le projet livré au client est conforme à ses attentes.
Durée
2 ans
Rythme
Campus Chalon :
1 semaine par mois en formation
Campus Dijon :
2 jours en formation
3 jours en entreprise
VAE
Accessible après
Bac +3 ou Titre de professionnalisation
Campus
Chalon Formation
Dijon Formation
Accessible aux personnes à mobilité réduite
Contrats
Contrat de professionnalisation
Contrat d’apprentissage
CPF
Compétences visées
• Analyser les enjeux stratégiques de l’entreprise, et les décliner en plans d’actions commerciales.
• Déployer la stratégie commerciale de l’entreprise, identifier les cibles commerciales, analyser et comprendre la structure de son portefeuille clients.
• Gérer un portefeuille clients et développer les activités commerciales. Engager des actions de social selling. Mener une négociation complexe.
• Piloter la performance commerciale, réaliser des tableaux de bord en vue de positionner des actions correctives. Planifier des actions de fidélisation.
• Manager et gérer les relations professionnelles. Renforcer son rôle transversal avec les directions et services concernés pour fluidifier une synergie managériale et une déclinaison des actions commerciales.
Bloc de compétences
• Analyse des enjeux stratégiques de l’entreprise
• Déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise
• Gestion d’un portefeuille clients et développement commercial
• Pilotage de la performance commerciale
• Management et gestion des relations professionnelles avec l’écosystème
Modalité d’évaluation
• Etudes de cas
• Mémoire
• Validation des compétences
Débouchés académiques
et professionnels
• Manager du développement commercial
• Développeur commercial grands comptes / Développeur commercial BtoB / Business developper
• Commercial grands comptes / Responsable grands comptes / Key account manager
• Responsable du développement commercial
• Ingénieur d’affaires
• Ingénieur commercial / Ingénieur technico-commercial
Conditions d’admission pour la formation
Manager du Développement Commercial
La formation est disponible à Chalon ou Dijon Formation. Elle est ouverte aux candidats titulaires d’un Bac+3 validé ou d’un titre professionnel de niveau 6. La sélection se fait sur étude du dossier de candidature et entretien individuel de motivation au sein du campus choisi. Cet entretien avec un de nos conseillers formation est accessible après une préinscription en ligne sur le site internet www.chalonformation.com ou www.dijonformation.com : onglet préinscription.
Certification professionnelle “Manager du Développement Commercial” enregistrée au RNCP pour cinq ans (N° Fiche 346327) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 29/05/2020, au niveau de qualification 7 avec effet jusqu’au 29/05/2025 – Code NSF 210w et 100 – sous l’autorité et délivrée par ISD Flaubert. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
